怎麽開一個健身工作室

　　為什麽健身工作室可以存在?健身行業剛開始在國內發展，就是以健身俱樂部為主。現在大型健身房越來越多，可是也開始流行規模偏小的健身工作室，並且市場上確實需要這類工作室的存在。消費者需求始終在變化，因為他們的工作在變，比如從小職員做到了企業管理者的位子，他們的職位和薪水不斷提升的同時，壓力也越來越大。壓力大的時候需要找到合適的途徑釋放。

　　人們可以選擇去健身房，聽從健身教練的安排，或者根本沒有安排，盲目地去做。可是現在的健身消費者開始成熟，他知道自己想要什麽，就像一個人應當知道什麽樣的衣服適合自己，不是每個尺碼每個顏色每個人穿上都好看。要求不一樣，看法不一樣。有的人需要減壓、有的人就想減肥。甚至更具體一點，有的人經常用電腦，造成肩膀酸、駝背，他希望有一種專門針對他的服務。或者，有人喜歡踢足球，他希望有一套健身計劃能改變他在足球場上的表現。每一個人都有自己的意見，所以一個綜合性的健身房難以滿足所有消費者的要求。

　　另一方麵，經濟實力較強的消費者對健身教練的要求可能更高一些，但現在許多大的健身房，他們新招的某些健身教練可能從業時間不長，經驗不夠豐富。所以，健身工作室能去填補這樣一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果將大型健身房比喻成“大超市”，那麽工作室就是“專賣店”。工作室的策劃和定位工作室是一個比較寬泛的概念，有不同類別，它們所側重的服務項目也是差別很大的。所以建立一個工作室之前，需要進行深入的調查研究和市場定位。首先，必須明確自己工作室的特點。工作室規模一般比較小，大多在一百平方米到兩百平方米之間，最多四百平米。工作室提供的服務比較專一，通常隻有一種或者幾種同類型的健身項目，這些項目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱樂部一樣提供太多服務項目，健身俱樂部有幾千平方米甚至兩萬平米，但工作室提供太多服務就會顯得雜亂，難以抓住真正的目標顧客。

　　人力資源方麵，一個工作室的員工或者教練的職責應該多元化。比如前台又同時負責財務上的工作，或者財務人員兼職市場部經理等等。Derrick的工作室員工就需要擔任多種職務，Derrick自己不僅負責教練主管工作，還是市場部經理。最初，工作室隻有Derrick一個教練，但不久他發現在這種情況下幾乎沒有盈利。後來工作室開始自己培養教練，並且與國外培訓機構合作，教練需要通過一年到一年半的學習期拿到證書。工作室的每一個教練都要很優秀，每個教練各自擁有一定數量的顧客，這樣工作室的利潤才會逐漸提升。

　　鮮明的服務特色，是開辦工作室最重要的一點。工作室要把顧客從健身房吸引過來，就必須具備顯著的資源優勢、說服力強的服務特色。健身工作室在收費上常常比健身房高，因為工作室教練提供的專業服務是無可取代的，他們有專業優勢，有充足的服務經驗，顧客願意以較高一些的價格換取這些教練的指導。因此，工作室不能像有些健身房一樣，會員辦一年的健身卡，隻來三個月，剩下9個月不來反而更好。工作室不能按年卡銷售，如果一次來太多人就沒有地方上課，所以工作室賣的是課時，需要回頭客。如果一次賣出十次課，顧客前麵八次來，後麵兩次不來，那麽工作室就無法繼續銷售接下來的課程。

　　在中國，工作室的選址集中於寫字樓和小區，這也是兩個比較適合中國國情的地址。如果選在寫字樓，針對的主要群體就是上班族，他們可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之後去工作室鍛煉。而在小區裏的可能更靈活一些，白天有家庭婦女過來上課，晚上也有下班之後來健身的顧客。Derrick認為將工作室開在合適的小區裏可能更適合，成本上相較寫字樓來說有明顯的降低。但寫字樓也有寫字樓的優勢，可能會更容易吸引顧客。而且相當部分小區並不允許外人進來做生意，把工作室開在小區裏就需要搞好和物業的關係。總之無論選擇哪一個地點，都需要依據自己的目標客戶特征和自身占有的資源進行權衡。工作室的客戶決定好了開一個怎樣的工作室之後，接著就是深入研究目標客戶特征，以及他們需求上的特點。